• Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • Twitter
  • YouTube

Objectif USA

Réussissez votre expatriation aux Etats-Unis

  • Présentation
    • Notre agence
    • Le fondateur : Sylvain PERRET
    • Objectif USA : Le Livre !
    • Certified Business Intermediary
    • Business Brokers of Florida
    • Politique de cookies (UE)
  • Services
    • Achat Entreprise
    • Consulting
    • Business Plan Visa E2
    • Achat Immobilier
    • Notary Public
    • CONFERENCES 2023
  • Conseils
    • Objectif USA : Le Livre !
    • Vivre aux Etats Unis
    • Business aux USA
    • Visa E2 : Tout savoir, tout comprendre !
    • Le Visa E1 : import/export
    • Rachat d’une entreprise en Floride et Visa E2
    • Visa E2 : Tous nos articles
    • Nos conseils en Vidéo
  • Recherche Affaire
    • Rechercher dans le fichier BBF Floride
  • Blog
  • Témoignages
  • Contact

Prix d’un business aux USA : négocier ou non ?

8 mai 2023 By Sylvain PERRET Laisser un commentaire

Dernière mise à jour le 8 mai 2023 par Sylvain PERRET

Suite à deux cas récents, il me semble utile de donner quelques précisions et exemples concernant la négociation du prix d’un business aux États-Unis.

La question se pose souvent pour les acheteurs français. En France, il est courant de négocier les prix, et le vendeur, le sachant, va inclure cette marge de négociation dans le prix de vente annoncé. Parfois, cette pratique devient ridicule, et le prix final peut être inférieur de 50% au prix initial. La négociation est culturelle en France, surtout en ce qui concerne son ampleur.

Negotiation business USA

Ce n’est pas forcément le cas aux États-Unis. Plusieurs situations peuvent se présenter :

  • Le business a été mis sur le marché après une valorisation bien réalisée par le broker, avec des éléments probants appuyant cette valeur, comme un ratio Prix de Vente / Seller Discretionary Earnings cohérent (de 2 à 3, par exemple).
  • Le business a été listé par un broker débutant, un agent immobilier qui ne vend habituellement que des maisons, voire le vendeur lui-même, et le prix n’a aucune base établie.

En général, sur le fichier de Business Brokers of Florida, on rencontre plus souvent le premier cas. Par contre, sur le site BizBuySell, les prix sont souvent moins cohérents.

Aux États-Unis, un vendeur qui a fixé un prix justifié pour son affaire (en se basant sur des fichiers de référence) sera généralement peu enclin à négocier, ou seulement dans une très faible mesure. La valeur d’une entreprise en France est également moins fondée sur des critères objectifs, et on peut observer des valorisations surprenantes.

Il faut également prendre en compte la motivation du vendeur, par exemple :

  • Il se pose simplement la question de vendre s’il en trouve un bon prix, mais n’est pas pressé.
  • Il est malade, âgé, vient de divorcer, etc., et doit se séparer de l’affaire rapidement.
  • L’entreprise ne se porte pas bien, et il cherche à la vendre à un acheteur peu méfiant (à un pigeon en d’autres termes).

Lors des entretiens, on peut généralement déterminer rapidement la situation. Certains vendeurs sont de très bons acteurs, mais en restant exigeant pendant la période de due diligence et en se basant sur des chiffres officiels, on découvre généralement les affabulateurs.

Un autre élément à prendre en compte : Y a-t-il beaucoup d’entreprises sur le marché qui correspondent à votre recherche ? Si vous en manquez une, y en a-t-il des dizaines d’autres qui vous conviennent ? Dans le second cas, vous pouvez vous permettre de prendre des risques, mais pas dans le premier.

Étant donné que j’accompagne mes clients sur de longues périodes, je peux généralement répondre à ces questions et, grâce à l’analyse des documents préalables, aux échanges avec le broker du vendeur et à la visite du business, nous disposons de nombreux éléments pour y répondre.

Alors, faut-il faire une offre en dessous du prix demandé ?

Au cours des trois derniers mois, j’ai été confronté à deux situations similaires avec deux clients différents : des entreprises de qualité, mises sur le marché à un prix correct, qui plaisent à l’acheteur et des entreprises dans un secteur/contexte où il y en a peu sur le marché.

Dans les deux cas, j’ai conseillé de faire une offre « au prix » ou « très près du prix ». Le premier client m’a écouté, a fait une offre au prix et se trouve aujourd’hui aux États-Unis, prêt à développer fortement son entreprise. Malheureusement, la deuxième personne a préféré faire une offre 20% en dessous du prix, et un autre acheteur lui est passé devant en faisant une offre au prix (le broker nous a précisé qu’il s’agissait d’un autre demandeur de visa E2).

Il est important de noter que mes clients, demandeurs de visa E2, incluent généralement une clause suspensive d’obtention de visa, ce qui, en toute transparence, réduit un peu la marge de négociation.

Chaque cas est unique, et la question que l’on me pose souvent est « combien faut-il offrir ? ». Je n’ai pas de réponse précise à cette question, mais si je vous dis que :

  • La valorisation est correcte,
  • Les éléments préalables semblent très sains,
  • Il y a très peu d’entreprises sur le marché qui correspondent à vos critères,

Alors, je vous conseille de ne pas faire une offre basse, une offre « low ball », car cela ne servira à rien.

Enfin, il faut se rappeler que le prix offert n’est définitif qu’après la fin de la période de due diligence. En effet, si nous découvrons un élément négatif pendant cette période qui change la donne, il est possible de sortir du contrat ou de revoir le prix à la baisse.

Classé sous :Actualités, Business aux USA Balisé avec :#visaE2

À propos Sylvain PERRET

Sylvain PERRET vit aux États-Unis depuis 2010 où il a créé plusieurs entreprises avec son épouse. Après 17 ans dans la banque au contact des entreprises, il a créé l'agence Objectif USA dans laquelle il exerce en tant que business broker, real estate broker, business consultant et rédacteur de business plan.
Il a accompagné de nombreux Francophones vers le succès dans leurs projets de création ou de reprise d'entreprise aux USA.
Il est certifié CBI (Certified Business Intermediary) par l'International Business Brokers Association.
Il a reçu le Million Plus Dollar Award en 2016 et 2017 remis par l'association Business Brokers of Florida.
Il est régulièrement consulté sur les problématiques d'immigration aux USA et son article "Visa E2 : Tout savoir, tout comprendre" fait office de référence avec plus de 10000 consultations par an. Il est l'auteur du livre "S'expatrier aux USA grâce aux visas d'entrepreneurs", ISBN 979-1026287698
En 2023, il a obtenu un Master of Business Administration (MBA) de la prestigieuse université certifiée AACSB University of Central Florida.
Sylvain Perret est sur Linkedin et Twitter

Laisser un commentaire Annuler la réponse

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Nos services

  • Business Broker
  • Business Plan
  • Investissement immobilier

Vous souhaitez vous implanter aux USA

Contactez Nous !

Témoignages

J’y suis arrivée grâce a leur aide…vous pouvez le faire aussi : dream until your dream comes true!
Sandra V

Encore mille merci à Maud, Faiza, Daphné… et bien sûr Sylvain ! Nous espérons rester en contact avec vous et continuer à travailler ensemble sur d’autres projets !
Sophie & Alexandre

Nous lui devons tout, merci à Objectif USA sans qui nous ne serions pas ici aujourd’hui.
Nous le recommandons fortement, et nous sommes disponibles pour partager notre expérience.
Steeve & Isabelle
Contactez Nous !

Nos articles récents

  • Carte verte pour les USA : Tout ce que vous devez savoir pour l’obtenir
  • Prix d’un business aux USA : négocier ou non ?
  • Pourquoi je privilégie les affaires listées sur Business Brokers of Florida plutôt que sur d’autres sites.
  • Ventes d’entreprises aux États-Unis – octobre 2022
  • Visa E2 – Annonce conjointe sur la simplification du processus d’octroi des visas par le Président Macron et le Président Biden

Certified Business Intermediary by IBBA

logo CBI

>Paiement en ligne
>Mentions Légales
>Politique de confidentialité
>Conditions Générales

Nos articles les plus partagés

Visa E2 : Tout savoir
Carte Verte : Comment l’obtenir ?
Immobilier USA : Le Guide
La carte verte grâce au visa EB-5
11 astuces pour rater son immigration aux USA
Business Plan Visa E2
Rachat d’entreprise et Visa E2

Liens utiles

Objectif USA Immobilier
Mes articles sur Envie d’Entreprendre
Le site de l’immigration US
Ambassade des USA à Paris
Small Business Administration
Plan du site

Nos coordonnées

Objectif USA
3801 Avalon Park East Blvd, suite 212Orlando,Florida32828USA
Phone :+1 (407) 408-0176Fax+1 (407) 530-0232Emailcontact@objectif-usa.com

COPYRIGHT © 2019 - Objectif USA

Gérer le consentement aux cookies
Nous utilisons des cookies pour optimiser notre site web et notre service.
Fonctionnel Toujours activé
The technical storage or access is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or for the sole purpose of carrying out the transmission of a communication over an electronic communications network.
Préférences
The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user.
Statistiques
The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes. The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
Marketing
The technical storage or access is required to create user profiles to send advertising, or to track the user on a website or across several websites for similar marketing purposes.
Gérer les options Gérer les services Gérer {vendor_count} fournisseurs En savoir plus sur ces finalités
Préférences
{title} {title} {title}