• Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • Twitter
  • YouTube

Objectif USA

Réussissez votre expatriation aux Etats-Unis

  • Présentation
    • Notre agence
    • Le fondateur : Sylvain PERRET
    • Objectif USA : Le Livre !
    • Certified Business Intermediary
    • Business Brokers of Florida
    • Politique de cookies (UE)
  • Services
    • Achat Entreprise
    • Consulting
    • Business Plan Visa E2
    • Achat Immobilier
    • CONFERENCES 2023
  • Conseils
    • Objectif USA : Le Livre !
    • Vivre aux Etats Unis
    • Business aux USA
    • Visa E2 : Tout savoir, tout comprendre !
    • Le Visa E1 : import/export
    • Rachat d’une entreprise en Floride et Visa E2
    • Visa E2 : Tous nos articles
    • Nos conseils en Vidéo
  • Recherche Affaire
    • Rechercher dans le fichier BBF Floride
  • Blog
  • Témoignages
  • Contact

Pourquoi je privilégie les affaires listées sur Business Brokers of Florida plutôt que sur d’autres sites.

27 avril 2023 By Sylvain PERRET Laisser un commentaire

Dernière mise à jour le 27 avril 2023 par Sylvain PERRET

Le site de l’association Business Brokers of Florida dispose d’un système de Multi Listing (MLS), ce qui signifie que les business brokers (courtier d’affaires) membres de cette association sont tenus de partager leurs listings sur ce site et de travailler en co-brokerage (partage de commission) avec les autres membres.

En 10 ans d’activité dans la vente d’entreprises en Floride, toutes les transactions que j’ai réalisées provenaient de ce site. J’ai tenté plusieurs fois d’intervenir sur des offres issues de BizBuySell, BusinessForSale, Loopnet… mais sans succès. Pourquoi ?

D’abord, les affaires listées sur le site BBFMLS (consultable ici) sont répertoriées par un business broker, c’est-à-dire un professionnel dont le métier est de vendre des entreprises. Adhérer au BBF n’est pas simple. Il faut démontrer de l’expérience et des compétences et être accepté par l’association. De plus, en tant que business broker membre de l’association, j’ai accès en back-office à des informations détaillées sur l’entreprise, ce qui permet de réaliser un premier tri très efficace. Enfin, il existe une charte d’éthique, des processus en place et un contrat type d’acquisition, qui rendent le fonctionnement très souple. Au fil des années, j’ai acquis une réputation au sein de ce réseau et je sais également avec qui j’aime collaborer.

En revanche, sur d’autres sites tels que BizBuySell, BusinessForSale, Loopnet, les annonces peuvent provenir :

  • Du propriétaire de l’entreprise lui-même, qui a souvent une idée erronée de la valeur de son affaire et avec qui les discussions peuvent être délicates. De plus, il voit parfois d’un mauvais œil l’intervention d’un broker représentant l’acheteur « qui poserait trop de questions ».
  • D’un Realtor, c’est-à-dire un agent immobilier dont le métier est de vendre des maisons. Or, vendre des maisons et vendre des entreprises, ce n’est pas le même métier. Tout comme dans ma carrière bancaire, j’ai principalement fait du crédit aux entreprises. En tant que business broker, je suis spécialisé dans la vente d’entreprises (ma femme Daphné gère la partie immobilier résidentiel au sein de notre agence). J’ai travaillé à l’automne sur un très beau dossier où l’incompétence de l’agent de la partie adverse a été un véritable frein dans la transaction. Le vendeur ne le saura sans doute jamais, mais son incompétence a été l’une des causes de l’échec, au final, des négociations (et il est impossible de passer « outre » cette personne).

Il en ressort souvent des annonces avec des valorisations non justifiées (il y a des règles et des usages) voire complètement absurdes. Souvent aussi, les chiffres communiqués n’ont aucun sens et ne résistent pas à une analyse de cohérence basique (sans parler de la partie « cash » de l’activité qu’on tente souvent de nous vendre alors même qu’elle est impossible à prouver et que souvent, elle n’existe que dans la tête du vendeur). Cette qualité des affaires est d’autant plus importante pour nos clients demandeurs de visa E2 car elle va déterminer le sort de leur demande et leur vie aux USA.

Je tiens toutefois à préciser que je ne mets pas de côté les affaires listées simultanément sur BBFMLS et sur les autres sites. En effet, en tant que business brokers, nous publions souvent nos annonces sur ces sites afin de leur donner de la visibilité.

Si je recherche une entreprise pour vous, je n’exclurai pas à 100% ces sites, mais je n’y consacrerai que peu de temps, car mon expérience montre que c’est ailleurs que se trouve l’opportunité qui vous convient.

Classé sous :Actualités, Business aux USA

À propos Sylvain PERRET

Sylvain PERRET vit aux États-Unis depuis 2010 où il a créé plusieurs entreprises avec son épouse. Après 17 ans dans la banque au contact des entreprises, il a créé l'agence Objectif USA dans laquelle il exerce en tant que business broker, real estate broker, business consultant et rédacteur de business plan.
Il a accompagné de nombreux Francophones vers le succès dans leurs projets de création ou de reprise d'entreprise aux USA.
Il est certifié CBI (Certified Business Intermediary) par l'International Business Brokers Association.
Il a reçu le Million Plus Dollar Award en 2016 et 2017 remis par l'association Business Brokers of Florida.
Il est régulièrement consulté sur les problématiques d'immigration aux USA et son article "Visa E2 : Tout savoir, tout comprendre" fait office de référence avec plus de 10000 consultations par an. Il est l'auteur du livre "S'expatrier aux USA grâce aux visas d'entrepreneurs", ISBN 979-1026287698
Sylvain Perret est sur Linkedin et Twitter

Laisser un commentaire Annuler la réponse

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Nos services

  • Business Broker
  • Business Plan
  • Investissement immobilier

Vous souhaitez vous implanter aux USA

Contactez Nous !

Témoignages

J’y suis arrivée grâce a leur aide…vous pouvez le faire aussi : dream until your dream comes true!
Sandra V

Encore mille merci à Maud, Faiza, Daphné… et bien sûr Sylvain ! Nous espérons rester en contact avec vous et continuer à travailler ensemble sur d’autres projets !
Sophie & Alexandre

Nous lui devons tout, merci à Objectif USA sans qui nous ne serions pas ici aujourd’hui.
Nous le recommandons fortement, et nous sommes disponibles pour partager notre expérience.
Steeve & Isabelle
Contactez Nous !

Nos articles récents

  • Carte Verte pour les USA : Comment l’obtenir ?
  • Prix d’un business aux USA : négocier ou non ?
  • Pourquoi je privilégie les affaires listées sur Business Brokers of Florida plutôt que sur d’autres sites.
  • Ventes d’entreprises aux États-Unis – octobre 2022
  • Visa E2 – Annonce conjointe sur la simplification du processus d’octroi des visas par le Président Macron et le Président Biden

Certified Business Intermediary by IBBA

logo CBI

>Paiement en ligne
>Mentions Légales
>Politique de confidentialité
>Conditions Générales

Nos articles les plus partagés

Visa E2 : Tout savoir
Carte Verte : Comment l’obtenir ?
Immobilier USA : Le Guide
La carte verte grâce au visa EB-5
11 astuces pour rater son immigration aux USA
Business Plan Visa E2
Rachat d’entreprise et Visa E2

Liens utiles

Objectif USA Immobilier
Mes articles sur Envie d’Entreprendre
Le site de l’immigration US
Ambassade des USA à Paris
Small Business Administration
Plan du site

Nos coordonnées

Objectif USA
3801 Avalon Park East Blvd, suite 212Orlando,Florida32828USA
Phone :+1 (407) 408-0176Fax+1 (407) 530-0232Emailcontact@objectif-usa.com

COPYRIGHT © 2019 - Objectif USA

Gérer le consentement aux cookies
Nous utilisons des cookies pour optimiser notre site web et notre service.
Fonctionnel Toujours activé
The technical storage or access is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or for the sole purpose of carrying out the transmission of a communication over an electronic communications network.
Préférences
The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user.
Statistiques
The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes. The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
Marketing
The technical storage or access is required to create user profiles to send advertising, or to track the user on a website or across several websites for similar marketing purposes.
Gérer les options Gérer les services Gérer les fournisseurs En savoir plus sur ces finalités
Préférences
{title} {title} {title}