Pourquoi je privilégie les affaires listées sur Business Brokers of Florida.

Dernière mise à jour le 24 July 2023

Le site de l’association Business Brokers of Florida dispose d’un système de Multi Listing (MLS), ce qui signifie que les business brokers (courtier d’affaires) membres de cette association sont tenus de partager leurs listings sur ce site et de travailler en co-brokerage (partage de commission) avec les autres membres.

En 10 ans d’activité dans la vente d’entreprises en Floride, toutes les transactions que j’ai réalisées provenaient de ce site. J’ai tenté plusieurs fois d’intervenir sur des offres issues de BizBuySell, BusinessForSale, Loopnet… mais sans succès. Pourquoi ?

D’abord, les affaires listées sur le site BBFMLS (consultable ici) sont répertoriées par un business broker, c’est-à-dire un professionnel dont le métier est de vendre des entreprises. Adhérer au BBF n’est pas simple. Il faut démontrer de l’expérience et des compétences et être accepté par l’association. De plus, en tant que business broker membre de l’association, j’ai accès en back-office à des informations détaillées sur l’entreprise, ce qui permet de réaliser un premier tri très efficace. Enfin, il existe une charte d’éthique, des processus en place et un contrat type d’acquisition, qui rendent le fonctionnement très souple. Au fil des années, j’ai acquis une réputation au sein de ce réseau et je sais également avec qui j’aime collaborer.

En revanche, sur d’autres sites tels que BizBuySell, BusinessForSale, Loopnet, les annonces peuvent provenir :

  • Du propriétaire de l’entreprise lui-même, qui a souvent une idée erronée de la valeur de son affaire et avec qui les discussions peuvent être délicates. De plus, il voit parfois d’un mauvais œil l’intervention d’un broker représentant l’acheteur « qui poserait trop de questions ».
  • D’un Realtor, c’est-à-dire un agent immobilier dont le métier est de vendre des maisons. Or, vendre des maisons et vendre des entreprises, ce n’est pas le même métier. Tout comme dans ma carrière bancaire, j’ai principalement fait du crédit aux entreprises. En tant que business broker, je suis spécialisé dans la vente d’entreprises (ma femme Daphné gère la partie immobilier résidentiel au sein de notre agence). J’ai travaillé à l’automne sur un très beau dossier où l’incompétence de l’agent de la partie adverse a été un véritable frein dans la transaction. Le vendeur ne le saura sans doute jamais, mais son incompétence a été l’une des causes de l’échec, au final, des négociations (et il est impossible de passer « outre » cette personne).

Il en ressort souvent des annonces avec des valorisations non justifiées (il y a des règles et des usages) voire complètement absurdes. Souvent aussi, les chiffres communiqués n’ont aucun sens et ne résistent pas à une analyse de cohérence basique (sans parler de la partie « cash » de l’activité qu’on tente souvent de nous vendre alors même qu’elle est impossible à prouver et que souvent, elle n’existe que dans la tête du vendeur). Cette qualité des affaires est d’autant plus importante pour nos clients demandeurs de visa E2 car elle va déterminer le sort de leur demande et leur vie aux USA.

Je tiens toutefois à préciser que je ne mets pas de côté les affaires listées simultanément sur BBFMLS et sur les autres sites. En effet, en tant que business brokers, nous publions souvent nos annonces sur ces sites afin de leur donner de la visibilité.

Si je recherche une entreprise pour vous, je n’exclurai pas à 100% ces sites, mais je n’y consacrerai que peu de temps, car mon expérience montre que c’est ailleurs que se trouve l’opportunité qui vous convient.

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Sylvain PERRET

Sylvain PERRET vit aux États-Unis depuis 2010 où il a créé plusieurs entreprises avec son épouse. Après 17 ans dans la banque au contact des entreprises, il a créé l'agence Objectif USA dans laquelle il exerce en tant que business broker, real estate broker, business consultant et rédacteur de business plan. Il a accompagné de nombreux Francophones vers le succès dans leurs projets de création ou de reprise d'entreprise aux USA. Il est certifié CBI (Certified Business Intermediary) par l'International Business Brokers Association. Il a reçu par 3 fois le Million Plus Dollar Award remis par l'association Business Brokers of Florida. Il est régulièrement consulté sur les problématiques d'immigration aux USA et son article "Visa E2 : Tout savoir, tout comprendre" fait office de référence avec plus de 10000 consultations par an. Il est l'auteur du livre "S'expatrier aux USA grâce aux visas d'entrepreneurs", ISBN 979-1026287698 Sylvain Perret est sur Linkedin et Twitter

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Grégory Kévers
Grégory Kévers
2023-11-15
Conseils et bienveillance. Une aide essentielle pour notre achat. Sans eux on serait tombé dans les pièges tendus par certains agents sans scrupule. Une chance de vous avoir eu!
gregory bersot
gregory bersot
2023-11-11
Je suis allé à une réunion, j’ai vu plusieurs zoom et j’ai lu le livre, je suis bien placé pour en parler. Si je vis au USA maintenant, c’est en partie grâce à Sylvain et Daphnée!! Ils donnent des conseils, des infos et vous accompagnent jusqu’au bout avec un professionnalisme et une bienveillance qu’on ne rencontre pas tout les jours.
Alexandre Perchat
Alexandre Perchat
2023-10-24
Le rêve devient réalité avec Sylvain et Daphnée. De vrais professionnels à tous les niveaux du processus . Merci beaucoup
Valérie PERCHAT
Valérie PERCHAT
2023-10-24
Nous avons été accompagné par Sylvain et Daphnée, tout au long de notre procédure d'expatriation. Sylvain pour le coté pro et Daphnée du coté personnel. Ce sont des personnes très professionnelles ,droites, honnêtes en qui on peut avoir toute confiance. Merci à eux pour leur travail!
Julia Fasciglione
Julia Fasciglione
2023-10-24
Objectif USA helped us across the full process of targeting the right business for us, taking it over in the best possible conditions and supported us through our relocation. They offer five star service and more, being available, responsive and proactive. Going above and beyond to ensure our success, they act as much more than a regular brokerage company. We cannot thank them enough and we will absolutely go back to them for a second transaction.
Hugo DE LA LOSA
Hugo DE LA LOSA
2023-07-23
Un grand merci à Sylvain et Daphnée pour leurs conseils et leur professionnalisme. Les vidéos, postes et conférences qu'ils proposent vont à l'essentiel et apportent de nombreux éléments concrets. Vous pouvez compter sur eux pour vous donner leur avis objectif sur votre projet d'expatriation même si ça doit remettre en cause celui ci car il n'est pas viable. Je recommande à 100%.
denis perez
denis perez
2023-07-22
Merci Sylvain pour toutes vos interventions afin de s’installer aux US. Vous êtes tous les deux vraiment inspirants, vous nous rassurez à chaque question que l’on vous pose, mais surtout très clair et direct quand la situation est ambiguë. Continuez comme ça, nous avons besoin de personnes vraies. Amicalement. Denis Perez
Nancy Gousse
Nancy Gousse
2023-07-22
We had a very great experience with Sylvain, he was our broker when we bought our Kilwins franchise in Jupiter, he was extremely professional and good adviser. More than that Sylvain and Daphné are very nice, friendly and compassion people, They also helped us and support us when we had issue with our visa. I will always be grateful for them.
montfort jonathan
montfort jonathan
2023-03-29
Objectif USA nous a accompagné pendant notre expatriation et continue de le faire maintenant que nous sommes sur le sol américain, dans l’ensemble de notre processus, nous avons été satisfaits de la disponibilité et des conseils reçus meme si c’est parfois difficile à entendre, les choses sont clairs et appréciables ! Avec leurs équipes ( avocats, business writer et autres ) vous serez bien accompagné pour être protégé et présenter un dossier boucler professionnellement !

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