Début 2017, Sylvain PERRET, fondateur d’Objectif USA, a obtenu la certification CBI (Certified Business Intermediary) de l’International Business Broker Association après un cursus exigeant. Qu’est ce que cela signifie ? Qu’est ce que cela change pour les clients d’Objectif USA ?
Qu’est ce que la certification CBI ?
Voilà comment cette certification est définie sur le site de l’IBBA :
« A Certified Business Intermediary (CBI) is an experienced business broker who is committed to the highest level of professional development the industry has to offer and has ethical values aligned with the IBBA standards of professionalism. A CBI has the ability to objectively guide clients through the intricacies of the entire marketing and negotiation process of a business sale, resulting in successful transactions and satisfied clients. A CBI offers the most experienced professional representation available during the process of selling or buying a business. Along with having undergone a specialized initial program of detailed training, a CBI is required to earn continuing education credits to maintain the credential. When you want to work with the best intermediary to buy or sell a business, look for the CBI designation.”
Traduction : “Un business broker certifié CBI est un business broker expérimenté qui est dévoué au plus haut niveau de développement professionnel que l’industrie offre et a des valeurs éthiques alignées avec celles de l’IBBA. Un business broker certifié CBI a la capacité à guider objectivement les clients dans les méandres du marketing et de la négociation dans le cadre d’une vente d’entreprise, avec comme résultat des transactions réussies et des clients satisfaits. Un business broker certifié CBI vous assure la plus grande expérience professionnelle possible durant le processus de vente ou d’achat d’une entreprise. En plus d’avoir suivi une formation initiale spécialisée très pointue, il doit suivre des cours de formation continue pour garder la certification. Si vous voulez travailler avec les meilleurs pour acheter ou vendre une entreprise, recherchez quelqu’un qui a la certification CBI ».
Concrètement, qu’est-ce que cela m’apporte ?
Les clients d’Objectif USA bénéficient de cette certification à travers différents avantages :
- Cette certification garantit notre expérience et nos compétences. Vendre une entreprise en France ou aux Etats Unis, c’est radicalement différent ! Vous en bénéficiez car nous vous évitons les écueils fréquents dans ces transactions dus à un manque de connaissance ou d’expérience des intermédiaires (minimum de 3 ans d’expérience et 10 ventes réalisées pour candidater à la certification)
- Cette certification fait que les business brokers avec lesquels nous travaillons savent que nous ne sommes pas novices et n’essayent donc pas de nous « enfumer »
- Cette certification nous donne un accès privilégié aux autres brokers qui ont la même certification. D’un côté comme de l’autre, nous savons que nous ne perdrons pas de temps. Il y a un effet de corps au sein des CBI.
- Cette certification est connue au-delà du monde limité des business brokers. Elle est connue aussi des avocats, des CPA qui voient d’un autre œil les transactions sur lesquels nous travaillons.
- En tant que CBI, Objectif USA peut poster les annonces de vente des entreprises de nos clients sur le site de l’IBBA.
- Chaque année, les membres de l’IBBA sont incités à participer à une convention qui nous tient à jour de toutes les tendances juridiques et économiques de notre activité.
Le fait d’avoir cette certification est un plus pour Objectif USA, c’est surtout un avantage dont nous souhaitons faire bénéficier nos clients.
