Vendre son entreprise en Floride

Dernière mise à jour le 1 May 2024

Chez Objectif USA, nous représentons non seulement des acheteurs, mais également des vendeurs d’entreprises.

Lorsqu’un vendeur potentiel nous contacte, nous insistons pour qu’il ne nous révèle pas d’emblée le prix qu’il a en tête. Notre démarche consiste à analyser les éléments financiers, à questionner le vendeur sur son affaire et la valeur des équipements, puis à consulter les ventes comparables récentes dans le même domaine et le même secteur géographique. Cette approche nous permet d’obtenir une valorisation théorique. Ce n’est qu’ensuite que nous demandons au vendeur ce qu’il avait en tête.

Vendre entreprise floride

C’est précisément à ce stade que nous enregistrons le plus de « pertes » de mandat. En effet, si certains vendeurs n’ont aucune idée de la valeur de leur affaire, d’autres ont en tête une valeur complètement erronée, souvent bien trop élevée. Face à cette dernière situation, deux cas de figure se présentent :

  • Soit le vendeur est réceptif à nos arguments, comprend notre travail de valorisation, réalise qu’elle est basée sur le marché et notre expérience, et nous tombons d’accord sur une mise à prix.
  • Soit le vendeur s’obstine, remet en question notre travail et se tourne vers un autre intermédiaire qui lui dira ce qu’il veut entendre (quitte à lui faire baisser le prix trois mois plus tard, faute de contacts et parce que le marché aura « soudainement baissé » ou se serait « retourné »…).

Le pire cas que nous ayons rencontré est celui d’une personne qui nous a contactés pour vendre son affaire et nous a présenté un bilan complètement faux, à son insu. Il existe pourtant des bases comptables et des normes permettant de déterminer rapidement si les chiffres sont cohérents. Dans ce dernier cas, il était impossible de valoriser l’affaire ou de prendre un mandat avec une comptabilité aussi acrobatique.

À plusieurs reprises, nous avons eu affaire à des personnes qui ont fini par travailler avec nous après que leur affaire soit restée un an sur le marché sans susciter le moindre contact ni la moindre visite. Certains nous ont même dit : « Vous trouverez bien un Français pour nous l’acheter à ce prix. » Ce n’est clairement pas notre politique. D’ailleurs, ces dernières années, les affaires que nous avons mises en vente ont majoritairement été acquises par des Américains, grâce à des prêts SBA (notre maîtrise du processus de ces prêts, fruit de 20 ans d’expérience dans la banque, est un atout).

Trop souvent, lorsque nous traitons avec des Français souhaitant revendre une affaire, ils cherchent à la vendre à un prix élevé car ils se sont fait avoir lors de l’achat et veulent « refiler la patate chaude ». Les Français arrivent parfois aux USA avec en tête des méthodes de valorisation « à la française », basées sur le « droit au bail » ou le chiffre d’affaires. Or, aux USA, la valorisation se fonde sur le cash-flow et la rentabilité, et non sur le chiffre d’affaires. De plus, la notion de « droit au bail » n’existe pas. À ce sujet, parmi les clients que nous avons accompagnés lors de l’achat et qui ont revendu depuis, aucun, à ma connaissance, n’a essuyé de moins-value, car ils avaient « bien acheté » dès le départ. Certains ont même réalisé d’excellentes plus-values grâce au développement de leur affaire (j’ai en tête deux cas où la valeur a été multipliée par deux).

Nous sommes à votre entière disposition pour étudier votre affaire et fournir une Broker Price Opinion (à ne pas confondre avec une valorisation complète, nécessaire dans le cadre des prêts SBA par exemple). Nous travaillerons avec vous sur la meilleure stratégie pour vendre votre entreprise. En effet, la vente d’une entreprise se prépare minutieusement. Il nous est arrivé à plusieurs reprises de conseiller à des personnes de reporter leur vente d’un an, le temps de la préparer comme il se doit, de la rendre attractive en optimisant son fonctionnement, son organisation et sa communication. L’année précédant la vente est cruciale et il est primordial de ne pas baisser la garde, car une vente d’entreprise prend souvent de six mois à un an.

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Sylvain PERRET

Sylvain PERRET vit aux États-Unis depuis 2010 où il a créé plusieurs entreprises avec son épouse. Après 17 ans dans la banque au contact des entreprises, il a créé l'agence Objectif USA dans laquelle il exerce en tant que business broker, real estate broker, business consultant et rédacteur de business plan. Il a accompagné de nombreux Francophones vers le succès dans leurs projets de création ou de reprise d'entreprise aux USA. Il est certifié CBI (Certified Business Intermediary) par l'International Business Brokers Association. Il a reçu par 3 fois le Million Plus Dollar Award remis par l'association Business Brokers of Florida. Il est régulièrement consulté sur les problématiques d'immigration aux USA et son article "Visa E2 : Tout savoir, tout comprendre" fait office de référence avec plus de 10000 consultations par an. Il est l'auteur du livre "S'expatrier aux USA grâce aux visas d'entrepreneurs", ISBN 979-1026287698 Sylvain Perret est sur Linkedin et Twitter

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Grégory Kévers
Grégory Kévers
2023-11-15
Conseils et bienveillance. Une aide essentielle pour notre achat. Sans eux on serait tombé dans les pièges tendus par certains agents sans scrupule. Une chance de vous avoir eu!
gregory bersot
gregory bersot
2023-11-11
Je suis allé à une réunion, j’ai vu plusieurs zoom et j’ai lu le livre, je suis bien placé pour en parler. Si je vis au USA maintenant, c’est en partie grâce à Sylvain et Daphnée!! Ils donnent des conseils, des infos et vous accompagnent jusqu’au bout avec un professionnalisme et une bienveillance qu’on ne rencontre pas tout les jours.
Alexandre Perchat
Alexandre Perchat
2023-10-24
Le rêve devient réalité avec Sylvain et Daphnée. De vrais professionnels à tous les niveaux du processus . Merci beaucoup
Valérie PERCHAT
Valérie PERCHAT
2023-10-24
Nous avons été accompagné par Sylvain et Daphnée, tout au long de notre procédure d'expatriation. Sylvain pour le coté pro et Daphnée du coté personnel. Ce sont des personnes très professionnelles ,droites, honnêtes en qui on peut avoir toute confiance. Merci à eux pour leur travail!
Julia Fasciglione
Julia Fasciglione
2023-10-24
Objectif USA helped us across the full process of targeting the right business for us, taking it over in the best possible conditions and supported us through our relocation. They offer five star service and more, being available, responsive and proactive. Going above and beyond to ensure our success, they act as much more than a regular brokerage company. We cannot thank them enough and we will absolutely go back to them for a second transaction.
Hugo DE LA LOSA
Hugo DE LA LOSA
2023-07-23
Un grand merci à Sylvain et Daphnée pour leurs conseils et leur professionnalisme. Les vidéos, postes et conférences qu'ils proposent vont à l'essentiel et apportent de nombreux éléments concrets. Vous pouvez compter sur eux pour vous donner leur avis objectif sur votre projet d'expatriation même si ça doit remettre en cause celui ci car il n'est pas viable. Je recommande à 100%.
denis perez
denis perez
2023-07-22
Merci Sylvain pour toutes vos interventions afin de s’installer aux US. Vous êtes tous les deux vraiment inspirants, vous nous rassurez à chaque question que l’on vous pose, mais surtout très clair et direct quand la situation est ambiguë. Continuez comme ça, nous avons besoin de personnes vraies. Amicalement. Denis Perez
Nancy Gousse
Nancy Gousse
2023-07-22
We had a very great experience with Sylvain, he was our broker when we bought our Kilwins franchise in Jupiter, he was extremely professional and good adviser. More than that Sylvain and Daphné are very nice, friendly and compassion people, They also helped us and support us when we had issue with our visa. I will always be grateful for them.
montfort jonathan
montfort jonathan
2023-03-29
Objectif USA nous a accompagné pendant notre expatriation et continue de le faire maintenant que nous sommes sur le sol américain, dans l’ensemble de notre processus, nous avons été satisfaits de la disponibilité et des conseils reçus meme si c’est parfois difficile à entendre, les choses sont clairs et appréciables ! Avec leurs équipes ( avocats, business writer et autres ) vous serez bien accompagné pour être protégé et présenter un dossier boucler professionnellement !

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