Dernière mise à jour le 31 octobre 2022 par Sylvain PERRET
Objectif USA voudrait accompagner tous les personnes qui nous contactent dans leurs projets mais ce n’est matériellement pas possible. Aussi, il nous arrive de vous adresser vers un confrère pour des raisons de distance souvent. Il nous arrive aussi d’intervenir en doublon avec ce confrère en tant que consultant mais, si vous devez choisir un business broker par vous même, nous vous conseillons de suivre les conseils ci-dessous.
La première règle à mon avis est d’en consulter plusieurs. Il faut que la communication passe avec lui, les atomes crochus, ça ne se décrète pas. Mais au delà de cela, il faut vous assurer de son professionnalisme en posant clairement ces quelques questions :
- Avez vous une licence qui vous autorise à faire du business brokerage ? Selon les Etats, c’est différent mais la plupart demandent au minimum la licence de Real Estate Broker.
- Êtes-vous membre de l’association de business brokers de votre Etat ? En Floride, c’est l’association Business Brokers of Florida et cela donne accès à énormément de choses pour le broker et donc pour ses clients. L’autre association incontournable à notre avis est l’IBBA : International Business Brokers Association. Là aussi, cela donne accès à une information très riche.
- Depuis combien de temps faites-vous ce métier ? Que faisiez-vous avant d’être business broker?
- Combien de business vendez-vous par an en moyenne ?
- Avez-vous déjà vendu des business du même type que celui que je vise ?
- Avec vous reçu des récompenses, des certifications ? La certification CBI (Certified Business Intermediary) est la plus reconnue dans le métier. Moins de 600 business brokers l’ont obtenu aux USA.
- Êtes-vous familier avec le processus du visa E2 ?
- Travaillez-vous avec des avocats en immigrations, avocat d’affaire, CPA (expert comptable), rédacteur de business plan spécialisé E2 ? Si on vous dit qu’il n’y en a pas besoin : fuyez ! Y’a t’il des liens financiers entre ces professionnels et le broker, de type commissionnement par exemple : il est important que chacun soit indépendant.
- Avez-vous des recommandations de clients ? (généralement présentes sur le site du business broker)
Une fois ces différents points abordés, l’une des principales qualités, à notre avis, que vous devez rechercher chez un business broker, en dehors de sa compétence, c’est sa capacité d’écoute. Pour vous accompagner dans l’achat du business qui vous correspond, il doit vous connaître, vous comprendre, s’imprégner des enjeux pour vous.
Nous vous souhaitons bonne chance dans vos recherches, avec Objectif USA ou avec nos confrères.
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