Qu’est-ce que Business Brokers of Florida ?
Nous reprenons ci-dessous la description que l’association BBF donne d’elle-même sur son site.
Business Brokers of Florida (Business Brokers de Floride) est une association rassemblant les meilleures agences de business brokerage et les meilleurs agents de l’État de Floride. C’est la plus importante association de business brokers d’un état aux USA et la seconde association de business brokers du monde.
Les membres de Business Brokers of Florida doivent démontrer un grand niveau de connaissances et une grande expérience lorsqu’ils adhèrent à l’association. Une fois acceptés, les membres se doivent 
de respecter scrupuleusement le code d’éthique de BBF.
En plus des business brokers, d’autres typologies de membres font partie de l’association telles que des avocats, des spécialistes en évaluation, des comptables, des institutions financières spécialisées…
Il y a 5 districts dans l’état de Floride : North Florida / Central Florida / Tampa Bay / South West Florida / South Florida
Actuellement, l’association compte 1400 membres, gère plus de 4000 listings d’entreprises en vente et a une base de données de plus de 16 000 affaires vendues qui permet de faire des comparaisons pertinentes.
Pourquoi l’agence Objectif USA a-t-elle adhéré à Business Brokers of Florida ?
Objectif USA a d’abord accompagné ses clients de 2010 à 2013 à travers des missions de consulting et de rédaction de business plan en lien avec différents cabinets d’avocats en immigration. Lors de ces missions, nous avons pu constater les difficultés rencontrées par nos clients rachetant des affaires qui, parfois, ne cadraient pas vraiment avec une demande de visas, voire certaines fois, reprenaient des affaires sans avoir réellement compris la portée de certaines subtilités locales d’où des réveils douloureux.
C’est ainsi qu’en 2013, Objectif USA a présenté et obtenu les licences nécessaires à la pratique d’agent immobilier en Floride (Sylvain PERRET est titulaire de la licence en Floride et en France) et a demandé son intégration au BBF grâce à l’aide d’un broker déjà membre, François Dionisi (brokerage firm Sovanic Realty LLC).
Ainsi, Objectif USA est à même d’accompagner ses clients tout au long de la procédure d’achat d’une entreprise jusqu’à l’obtention du visa, le tout en collaboration avec d’autres professionnels dûment licenciés eux aussi: Avocat en immigration, CPA (expert comptable), general contractor…
Les avantages d’être membre de Business Brokers of Florida pour nos clients ?
Le premier intérêt immédiat est l’accès à un fichier à jour, renouvelé en permanence et contenant près de 4000 entreprises en vente en Floride. En effet, lorsqu’un broker signe un mandat de vente pour une entreprise de son secteur, il saisit immédiatement les informations relatives à cette affaire dans le fichier du BBF. Tous les autres brokers membres ont ainsi accès à ces informations et éventuellement mettent immédiatement en relation un éventuel acheteur. Cela permet également au grand public d’en avoir connaissance via le grand réseau de sites partenaires qui relayent les annonces du BBF.
C’est un partenariat de ce type qui permet à Objectif USA de proposer un module de recherches d’entreprise en vente en Floride directement sur son site (cliquez sur le lien « Entreprises en vente en Floride » dans la barre de menus plus haut).
Un autre avantage est d’avoir des informations de qualité. En effet, n’ont accès au fichier que des membres du BBF, business brokers expérimentés, qui saisiront des informations vérifiées et des éléments concrets de valeur. La valorisation elle-même de l’entreprise ne sera pas fantaisiste. En effet, les membres ont accès à une base de données de plus 16 000 ventes ayant eu lieu en Floride avec tous les ratios correspondants (prix de vente/profit, prix de vente/ Chiffre d’affaires, nombre de salariés, Loyer/Chiffre d’affaires….). Cette base de données, combinée avec les compétences des brokers, permet de comparer des affaires de même type entre elles et d’avoir un élément objectif de valorisation.
Le fait d’être membre de l’association permet aussi d’utiliser le contrat de « Business Asset Purchase Contract » comme support des transactions. Ce contrat a été élaboré par des avocats spécialisés et affiné avec le temps afin de procurer un maximum de sécurité à l’acheteur, au vendeur, aux brokers. Il s’agit d’un contrat en 54 points différents : prix, dépôts de garanties, délais de réflexion, durée de due diligence, période de formation, montant des stocks, cas d’annulation….. Tout est clairement indiqué et formalisé, ne laissant pas de place à l’interprétation. Ce contrat a « sauvé » déjà un certain nombre de mes clients lorsqu’il y a eu des incompréhensions de la part de vendeurs par exemple : il a suffi de se référer au contrat pour clore la discussion. Objectif USA rajoute régulièrement des « clauses spécifiques » pour ses clients liées par exemple à la spécificité des affaires rachetées dans le cadre de demande de visa E2.
Depuis qu’Objectif USA est membre de Business Brokers of Florida et grâce au nombre d’affaires conclues ainsi que des simples visites d’entreprises, nous avons pu nous créer un réseau de relations parmi les Business Brokers. Avec certains d’entre eux, nous avons déjà des « atomes crochus » et nos clients en bénéficient directement. En effet, un simple appel téléphonique permet souvent de débloquer beaucoup plus facilement certaines situations. C’est ce que nous appelons le cercle vertueux.
Enfin, comme la vente d’entreprise et l’immigration sont des domaines en perpétuel mouvement, l’association nous convie régulièrement à des formations délivrées par des experts en la matière : avocats, comptables, fiscalistes, banques….
Pour conclure, si vous envisagez bientôt de racheter une entreprise en Floride, dans le cadre d’une demande ou non de visa, Objectif USA, membre de Business Brokers of Florida est là pour vous accompagner. N’hésitez pas à nous appeler ou cliquer sur Contact sur notre site.
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