Prix de vente des entreprises aux Etats-Unis en 2017

Dernière mise à jour le 2 February 2022

Lors de chaque vente d’entreprises, en tant que business brokers, nous sommes incités à renseigner des bases de données afin que des statistiques soient tenues. Nous recevons ces statistiques sur les prix de vente des entreprises aux Etats-Unis tous les trimestres et cela nous donne une idée du marché.

Nous venons de recevoir les statistiques pour l’année 2017 et l’un des points primordiaux que je suis de très près est le prix des entreprises en fonction de son Seller Discretionary Earning, c’est à dire le cash dégagé par l’entreprise à destination de son dirigeant (pour plus de précision, se référer à mon article sur la valorisation des entreprises aux USA ou sur SCORE).

Selon le tableau ci dessous, dans les secteurs Retail et Services (les plus vendus par Objectif USA), les entreprises se vendent en moyenne 2.2 fois ce qu’elles rapportent à leur propriétaire. Au global, toutes tailles et tous secteurs confondus, le ratio est de 2.94 fois. L’évolution est à la hausse, le ratio global était par exemple à 2.35 en 2010.

Actuellement, il y a peu d’affaires à la vente. Il y a, par exemple, 3600 affaires à la vente en Floride dans le fichier de Business Brokers of Florida (Aout 2018) alors qu’il y en avait 6500 3 ans auparavant. Or la demande est toujours là, pour les bonnes affaires bien entendu. Cela tire clairement les prix vers le haut.

prix de vente des entreprises aux etats-unis

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Sylvain PERRET

Sylvain PERRET vit aux États-Unis depuis 2010 où il a créé plusieurs entreprises avec son épouse. Après 17 ans dans la banque au contact des entreprises, il a créé l'agence Objectif USA dans laquelle il exerce en tant que business broker, real estate broker, business consultant et rédacteur de business plan. Il a accompagné de nombreux Francophones vers le succès dans leurs projets de création ou de reprise d'entreprise aux USA. Il est certifié CBI (Certified Business Intermediary) par l'International Business Brokers Association. Il a reçu par 3 fois le Million Plus Dollar Award remis par l'association Business Brokers of Florida. Il est régulièrement consulté sur les problématiques d'immigration aux USA et son article "Visa E2 : Tout savoir, tout comprendre" fait office de référence avec plus de 10000 consultations par an. Il est l'auteur du livre "S'expatrier aux USA grâce aux visas d'entrepreneurs", ISBN 979-1026287698 Sylvain Perret est sur Linkedin et Twitter

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Grégory Kévers
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2023-11-15
Conseils et bienveillance. Une aide essentielle pour notre achat. Sans eux on serait tombé dans les pièges tendus par certains agents sans scrupule. Une chance de vous avoir eu!
gregory bersot
gregory bersot
2023-11-11
Je suis allé à une réunion, j’ai vu plusieurs zoom et j’ai lu le livre, je suis bien placé pour en parler. Si je vis au USA maintenant, c’est en partie grâce à Sylvain et Daphnée!! Ils donnent des conseils, des infos et vous accompagnent jusqu’au bout avec un professionnalisme et une bienveillance qu’on ne rencontre pas tout les jours.
Alexandre Perchat
Alexandre Perchat
2023-10-24
Le rêve devient réalité avec Sylvain et Daphnée. De vrais professionnels à tous les niveaux du processus . Merci beaucoup
Valérie PERCHAT
Valérie PERCHAT
2023-10-24
Nous avons été accompagné par Sylvain et Daphnée, tout au long de notre procédure d'expatriation. Sylvain pour le coté pro et Daphnée du coté personnel. Ce sont des personnes très professionnelles ,droites, honnêtes en qui on peut avoir toute confiance. Merci à eux pour leur travail!
Julia Fasciglione
Julia Fasciglione
2023-10-24
Objectif USA helped us across the full process of targeting the right business for us, taking it over in the best possible conditions and supported us through our relocation. They offer five star service and more, being available, responsive and proactive. Going above and beyond to ensure our success, they act as much more than a regular brokerage company. We cannot thank them enough and we will absolutely go back to them for a second transaction.
Hugo DE LA LOSA
Hugo DE LA LOSA
2023-07-23
Un grand merci à Sylvain et Daphnée pour leurs conseils et leur professionnalisme. Les vidéos, postes et conférences qu'ils proposent vont à l'essentiel et apportent de nombreux éléments concrets. Vous pouvez compter sur eux pour vous donner leur avis objectif sur votre projet d'expatriation même si ça doit remettre en cause celui ci car il n'est pas viable. Je recommande à 100%.
denis perez
denis perez
2023-07-22
Merci Sylvain pour toutes vos interventions afin de s’installer aux US. Vous êtes tous les deux vraiment inspirants, vous nous rassurez à chaque question que l’on vous pose, mais surtout très clair et direct quand la situation est ambiguë. Continuez comme ça, nous avons besoin de personnes vraies. Amicalement. Denis Perez
Nancy Gousse
Nancy Gousse
2023-07-22
We had a very great experience with Sylvain, he was our broker when we bought our Kilwins franchise in Jupiter, he was extremely professional and good adviser. More than that Sylvain and Daphné are very nice, friendly and compassion people, They also helped us and support us when we had issue with our visa. I will always be grateful for them.
montfort jonathan
montfort jonathan
2023-03-29
Objectif USA nous a accompagné pendant notre expatriation et continue de le faire maintenant que nous sommes sur le sol américain, dans l’ensemble de notre processus, nous avons été satisfaits de la disponibilité et des conseils reçus meme si c’est parfois difficile à entendre, les choses sont clairs et appréciables ! Avec leurs équipes ( avocats, business writer et autres ) vous serez bien accompagné pour être protégé et présenter un dossier boucler professionnellement !

2 thoughts on “Prix de vente des entreprises aux Etats-Unis en 2017”

  1. Merci pour ces infos. Cela signifierait qu’une entreprise américaine dans les secteurs Retail et Services se paie en 2 ans et 2 mois environ. Je suis extrêmement surpris pour ne pas dire très sceptique. Quel est l’intérêt pour le vendeur de céder une activité qui dégage un rendement voisin de 50% ???

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      Sylvain PERRET

      C’est bien la moyenne observée et c’est ce que je rencontre sur le terrain régulièrement. Plutôt que d’intérêt à vendre, je cherche la motivation du vendeur à vendre :
      – volonté de passer à autre chose,
      – problème de famille, de santé,
      – retraite…….

      Si c’est une motivation claire et identifiable on peut aller de l’avant. Quand on arrive pas à cerner cette motivation, il y a danger (genre un coffee shop situé à 100 m du futur Starbucks qui ouvrira dans 6 mois….). cf (https://objectif-usa.com/raisons-vente-entreprise/)

      L’autre élément à prendre en compte est que les baux américains ne contiennent pas de “droit au bail” (ou plutôt de droit de suite) à proprement parler. A l’issue du bail, si vous n’avez pas pris vos précautions, vous pouvez être dehors. cela pèse sur la valorisation.

      A votre disposition pour aborder plus précisément ces points et chasser votre scepticisme.

      Cordialement.

      Sylvain

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